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從光伏生產(chan)到分布(bu)式發電系統的(de)模式轉變
發布時間：2022/2/13   來源：山大綠能科技（云南）有限公司  閱讀：5294次
從(cong)2005年(nian)(nian)到2008年(nian)(nian)，以OEM為主(zhu)的中國光(guang)伏(fu)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)歷了井(jing)噴式(shi)的飛速增(zeng)長階段，但由于(yu)缺乏抗風(feng)險能力，后受到國外產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)政策變(bian)化(hua)影響，整(zheng)個(ge)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)步(bu)入低谷。然而，如果把光(guang)伏(fu)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)進一(yi)步(bu)延伸(shen)，將光(guang)伏(fu)生(sheng)產(chan)與(yu)分布(bu)式(shi)發(fa)電(dian)終端(duan)鏈(lian)接，將會產(chan)生(sheng)新(xin)的商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模式(shi)。我(wo)們以太陽能企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)為例，來(lai)說明光(guang)伏(fu)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)通過(guo)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模式(shi)創新(xin)所(suo)帶來(lai)的轉變(bian)。
下圖以時間軸為基準，對2005年(nian)至2014年(nian)中國光伏(fu)產業和太(tai)陽能的主要發展(zhan)歷程(cheng)做出總(zong)結。
 2005-2014年中國光伏產(chan)業和太陽能的主要(yao)發(fa)展歷(li)程
中國光伏產業(ye)蕭條(tiao)的背后(hou)
中國(guo)大多數(shu)光(guang)(guang)伏企業(ye)以(yi)OEM為主，制(zhi)造出售(shou)各類(lei)光(guang)(guang)伏零部(bu)件、光(guang)(guang)伏電池組件等作為主要收(shou)入來源(yuan)。這類(lei)企業(ye)處于光(guang)(guang)伏產業(ye)鏈的上(shang)游(you)，消耗大量人力物(wu)力，卻沒有較(jiao)高的附加值，是導致整個(ge)國(guo)內光(guang)(guang)伏產業(ye)持(chi)續低(di)迷的主要原因。
轉型之路
太陽能于2006年(nian)國內(nei)光(guang)伏(fu)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)發展黃(huang)金(jin)期成(cheng)立，2009年(nian)，在國內(nei)光(guang)伏(fu)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)萎縮、產(chan)(chan)(chan)(chan)能過剩的(de)影響下(xia)，團隊裁員(yuan)近半，但隨后立即對新產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)進行拓展思考，決定與傳統OEM光(guang)伏(fu)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)(ye)不同，采(cai)用向(xiang)(xiang)下(xia)游提(ti)供一站(zhan)(zhan)(zhan)式(shi)電(dian)站(zhan)(zhan)(zhan)系統建(jian)設(she)的(de)方式(shi)，探索(suo)出(chu)電(dian)站(zhan)(zhan)(zhan)引領組(zu)件生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)、銷售(shou)的(de)創新商業(ye)(ye)(ye)模式(shi)：做(zuo)強做(zuo)大兩頭—上游煉晶(jing)硅、下(xia)游建(jian)電(dian)站(zhan)(zhan)(zhan)，由(you)單純(chun)“賣(mai)產(chan)(chan)(chan)(chan)品”向(xiang)(xiang)投資電(dian)站(zhan)(zhan)(zhan)“收(shou)電(dian)費、賣(mai)服務(wu)”轉變(bian)，實現(xian)先進制造業(ye)(ye)(ye)向(xiang)(xiang)現(xian)代化(hua)服務(wu)業(ye)(ye)(ye)轉型(xing)升級，形成(cheng)光(guang)伏(fu)全產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈競爭優勢。

光(guang)伏發(fa)電并網(wang)服務(wu)系統
從單純的(de)(de)生產(chan)出(chu)售光伏(fu)產(chan)品轉變為生產(chan)光伏(fu)發電(dian)系統、出(chu)售生產(chan)出(chu)的(de)(de)電(dian)能(neng)、將產(chan)出(chu)的(de)(de)電(dian)能(neng)并入國家電(dian)網并輸送給其(qi)他需要用電(dian)的(de)(de)企(qi)業(ye)和家庭，如圖2-2。的(de)(de)產(chan)業(ye)結(jie)構向(xiang)高附(fu)加值的(de)(de)產(chan)業(ye)鏈后期偏移，也讓在(zai)光伏(fu)產(chan)業(ye)低迷狀態時(shi)逆流(liu)而上(shang)。
圖2-2光伏生產企業(OEM)的(de)轉(zhuan)型
開拓國內光伏市(shi)場(chang)需(xu)求
中國(guo)是(shi)光伏生產(chan)大(da)國(guo)卻不是(shi)使(shi)用大(da)國(guo)，太陽能(neng)(neng)在2009年轉(zhuan)型后啟動偏(pian)遠地(di)區光伏電(dian)站、城市光伏建筑的藍海(hai)，在政(zheng)策到(dao)位(wei)后，打通分布式(shi)并網的阻礙，國(guo)內過剩的產(chan)能(neng)(neng)就能(neng)(neng)被內需(xu)市場(chang)所吸納，供(gong)需(xu)關系(xi)恢(hui)復平衡。如圖2-3，展示了太陽能(neng)(neng)光伏發電(dian)并網服(fu)務(wu)系(xi)統。
圖2-3太(tai)陽(yang)能光伏(fu)發(fa)電并網服務系統
商業模式創新分(fen)析
從(cong)太陽能商(shang)業模(mo)式畫布(圖2-4)中(zhong)可以看到轉型后(hou)的在經營(ying)模(mo)式、關(guan)鍵業務、重要合作(zuo)等方(fang)面都做出了(le)改變。
圖(tu)2-4太(tai)陽(yang)能(neng)商業模式畫布圖(tu)
太陽能著眼全局，綜合發揮(hui)每個合作(zuo)方優勢(shi)，既給客戶帶來了優質的(de)服務，也為自身帶來了客觀的(de)盈利。
從(cong)圖2-5中可以發現(xian)在以下(xia)幾點中有所創(chuang)新(xin)：
圖2-5太陽能與其他光伏企(qi)業的(de)創新十(shi)環比較圖
的(de)(de)這些努力使它在盈(ying)利模式創新(xin)、過程創新(xin)、產品(pin)系統(tong)創新(xin)和品(pin)牌創新(xin)這幾個環節有了很(hen)高的(de)(de)得分，也正是(shi)這些區別與普(pu)通(tong)光伏企業的(de)(de)創新(xin)使得一(yi)步(bu)步(bu)走(zou)向“大電氣時代”。
的成(cheng)功讓(rang)無(wu)數中國民營企(qi)業看到了未來發展的希(xi)望，反觀(guan)集團(tuan)成(cheng)長的過程，有一些地(di)方值得學習和借(jie)鑒：
擁(yong)抱變化，主(zhu)動應對(dui)
分(fen)布式發(fa)(fa)電系統太陽能團隊深(shen)刻認識(shi)到，企業未來的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)伴隨(sui)著一定的(de)(de)變化，不愿改變的(de)(de)企業將被這個迅速變化的(de)(de)時代所淘汰(tai)，愿意主動擁抱變化的(de)(de)企業雖然會(hui)遇(yu)到風險與艱辛，但還有活下來、抓住發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)機會(hui)的(de)(de)可能。
注重企業(ye)信息化建設
團隊于2003年斥巨資引(yin)進SAP信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)化管理系統(tong)，具(ju)有遠見性的(de)認識(shi)到(dao)數據(ju)(ju)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)管理的(de)重要(yao)性，面對全(quan)國甚(shen)至全(quan)球性市場，若(ruo)無法及(ji)時收集和處理數據(ju)(ju)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)，就會導(dao)致失誤決策(ce)。正因為有了信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)化管理基(ji)礎，2009年光伏產(chan)業危機來臨時，能夠根(gen)據(ju)(ju)即時數據(ju)(ju)從容(rong)應對光伏產(chan)業的(de)“寒(han)冬(dong)”。
過程創新的典范
能夠(gou)審視并利用自己(ji)原有(you)的(de)傳統電(dian)器制造(zao)資源(yuan)，在困難(nan)面(mian)前將(jiang)資源(yuan)整(zheng)合，做(zuo)到由光(guang)(guang)伏(fu)(fu)制造(zao)業(ye)向光(guang)(guang)伏(fu)(fu)全產業(ye)鏈(lian)商業(ye)模式的(de)轉型，將(jiang)自己(ji)的(de)優勢擴張到整(zheng)個產業(ye)鏈(lian)中，打(da)通光(guang)(guang)伏(fu)(fu)產業(ye)上(shang)下游(you)，成為全球第一家可以為光(guang)(guang)伏(fu)(fu)電(dian)站系統提供解決方案的(de)企業(ye)。
 
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